Mar 15 2008
无题其实是最牛逼的题
1995年的7月，Amazon.com上线。2005，Amazon年销售达70亿美金。其网站上的产品Catalog称自己为Earth’s largest colletion。毫无疑问，他是当今世界最大的电子商务零售商(Retailor, Merchandiser)。
我前几天突然有了个IDEA。大意是像Amazon卖书一样，在网上卖电脑配件等电子产品。目标是做到让人们想上网买电脑配件、电脑、手机、MP3等电子产品时，就到我的网站上去，而不是去taobao，ebay，dangdang，joyo这4个国内相对出名的电子商务提供商。我咨询了很多人，大家都问说，你靠什么？我一开始都想放点背景音乐，然后说：我靠我一股奋斗的劲头和从小培养的企业家精神。
后来认真想了下去，真的让我想到了些新的东西。我建这网站首先，国内没有真正的一家大型电子产品网上商城。你可以把我的网站想成是卖电脑配件等电子产品为主而不是卖书为主的Amazon（虽然说现在Amazon都卖，大家都知道他卖书出名，其实他卖电子产品收入已经超过卖书的收入，但这是在美国的情况）。在中国，可以说到网上买电子产品还是不怎么欢迎的。taobao上卖电子产品的小商贩很多，以前我上网买内存条都在taobao的小商贩上看，唯一目的是想"便宜买到好货"。不过这些小商贩质量不保证，taobao上面有很多鱼龙混杂的水货，都快成国内最大水货市场了。这时我觉得，就像现实中，人们懒得去小店买鞋买衣服，倒都愿意到大商场买一样，我的卖电子产品的网上商城如果应运而生，应该很符合趋势。而且一开始就得把自己跟taobao小商贩区别开来。我这里是商城，大商城。当然不是说小店、taobao的小商贩就要消失，他们肯定是跟大商城一起存在的，符合不同的需求。
我建这网站其次，我引入了一项新措施，就是建立售后服务实体点。实体点不卖东西，不库存，就做售后服务：不满意退货，换货，保修之类。这个实体点一般只要10平方大的铺子，一个醒目的牌子就可以。一个城市可以搞好几个。甚至在便利商店里都可以弄。假设我已经发展到了全国，一个省可以有一个Central Warehouse，用户的退货换货就能在及时送到这个Warehouse，当天解决。当然扯远了。我的概念就是，建立售后服务站，配合网上商城，这方面给消费者提供小商贩没有的服务质量，又是说服消费者到网上买而不是到电子城买电子产品。
我建这网站再次，东西便宜，又有保证。在网上价格透明化的基础上，我提供最优的价格最好的服务。
我建这网站最后，假设现在2008年，中国的电子商务水平是10年前美国的水平，甚至还不如10年前的美国；从10年前的美国到现在，Amazon成功了；95年的时候Amazon创始人Jeff在某个小房间里打包书的时候，谁会想到上网买书变得这么方便和热门呢；而在现在2008年，谁会想到10年后在中国上网买电脑、手机、MP3、相机等电子产品变得这么方便和热门呢？我。
经过许多天的不眠夜和许多次上课的走神，又有新东西在我脑子里转啊转。
网站名字都想好了，叫"全国电子"；
商标词也想好了，叫"很好很便宜!"；
代言人找好了，让陈冠希和阿娇还有张柏芝一起代言拍广告；
广告词也计划好了，"全国电子很便宜，全世界都知道啦"；
发展方向也搞定了，"全国电子，有遍布全国的售后服务实体点的电子产品网上商城"；
域名也想好了，Quanguo.cc或者Quanguo.com；
主机服务商也找好了，暂时用国外的Dreamhost的主机服务；
建站平台也想好了，初期启用Joomla基于LAMP服务器平台；
公司的发展目标也想好了，建立中国最大的电子产品网上销售城；
赚了钱想买的第一辆拉风车也想好了，Mini Cooper Convertible；
公司发展成功后的计划也初步成型了，像BAIDU一样进军日本；
公司在日本市场成功后的打算也有了，投资日本AV产业；
公司上市后的计划也打算好了，买辆直升机，做真正的蔡董；
…………
未完待续
……你的思维很好很强大……
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哈哈! 蔡董这脑子…反正,最后一句,比较有价值!哈哈
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呼呼，从细节来讲，在建站初期，好像需要做的有筹集足够的投入资金，完善销售供货系统，售后服务系统的建立和管理，网站的长期维护和更新，较大量的广告投入，还得建立出一个合作规划建设营销的团队来。以前看过几个大学生创业办网站的案例，初期都是特别难熬的，没影响力盈利低，不过只要坚持下来，几年功夫就会开始盈利了。
当然，中国消费者的心态恐怕也要拿捏拿捏咯，中国大部分老百姓还是普遍热衷于去电子城，商场，科技街这种地方去购买电子产品，因为尽管我们手里开始有钱，购买力开始提高，电子产品依然属于较高档的消费产品，我们长期以来的观念限制了我们会去选择更直接更安全更妥善的消费方式。这个算是把双刃剑，既说明增加网上交易业务的消费人群数量暂时有一定困难，也说明我国的网上贸易市场空白点还很多，潜力是巨大的。如何能够在初期几乎可以预期的大量困难中求得生存，从而占领市场制高点，恐怕是相当重要的。中国的一大国情就是人多，想象一下，如果若干年后每个想购物的中国人都会在网上翻阅一下你的网站，那你产业的基础和前景是多么强悍。
不过长期来看，问题也是有的。国内的一些电子产业巨头企业，几乎都有网上贸易的业务，比如Dell，电话网络销售都做得很强，占掉很大一截市场份额。如何在他们的獠牙之下暗度陈仓，求得生存，恐怕是创业者要好好考虑滴~~因为有一点就是你考虑到了未来中国电子商务领域的巨大空间，那些领头企业的战略研究机构，恐怕先于你好久已经都做好了强占市场的规划，并且已经开始实际运作。所以，选择一个突破口，选择一个别人没有想到而唯独你想到的发展套路，或许是一个非常有效的做法。比方说我看过有一位大学毕业生创立了Kaoyan。com，专门销售考研书籍，和Amazon相比，它的规模的竞争力当然堪称羸弱，但是在考研书籍领域上，它却占有了局部优势，这样，市场份额自然就有了，尽管是小的。这算是一个思路，可以考虑。
总的来讲，蔡董是国家未来建设的生力军哪，我非常期待你直升机呼啸而来潇洒而去的那天。
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呼呼，从细节来讲，在建站初期，好像需要做的有筹集足够的投入资金，完善销售供货系统，售后服务系统的建立和管理，网站的长期维护和更新，较大量的广告投入，还得建立出一个合作规划建设营销的团队来。以前看过几个大学生创业办网站的案例，初期都是特别难熬的，没影响力盈利低，不过只要坚持下来，几年功夫就会开始盈利了。
提几个建议.
首先，中国消费者的心态恐怕也要拿捏拿捏咯，中国大部分老百姓还是普遍热衷于去电子城，商场，科技街这种地方去购买电子产品，因为尽管我们手里开始有钱，购买力开始提高，电子产品依然属于较高档的消费产品，我们长期以来的观念限制了我们会去选择更直接更安全更妥善的消费方式。这个算是把双刃剑，既说明增加网上交易业务的消费人群数量暂时有一定困难，也说明我国的网上贸易市场空白点还很多，潜力是巨大的。如何能够在初期几乎可以预期的大量困难中求得生存，从而占领市场制高点，恐怕是相当重要的。中国的一大国情就是人多，想象一下，如果若干年后每个想购物的中国人都会在网上翻阅一下你的网站，那你产业的基础和前景是多么强悍。于是我觉得就需要非常严肃认真的对待广告宣传问题,中国有上亿网民,什么方式可以让他们直接,直观的了解到你的销售网站;什么方式可以让他们有兴趣尝试在你的网站消费;什么方式可以让他们从网络购物,尤其是在你的网站购物获得了比去商场更大的益处,从而建立出稳定的客源,这都是需要考虑的.
长期来看，还是面对着竞争的问题。国内的一些电子产业巨头企业，几乎都有网上贸易的业务，比如Dell，电话网络销售都做得很强，占掉很大一截市场份额。如何在他们的獠牙之下暗度陈仓，求得生存，恐怕是创业者要好好考虑滴~~因为有一点就是你考虑到了未来中国电子商务领域的巨大空间，那些领头企业的战略研究机构，恐怕先于你好久已经都做好了抢占市场的规划，并且已经开始实际运作。所以，在整体实力相差不知多少数量级的情形下,选择一个突破口，选择一个别人没有想到而唯独你想到的发展套路，或许是一个非常有效的做法。举个例子,比方说我看过有一位大学毕业生创立了Kaoyan.com，专门销售考研参考书籍，和Amazon相比，它的规模的竞争力当然堪称羸弱，但是在考研书籍领域上，它却占有了局部优势，这样，市场份额自然就有了，尽管是小的。所以这个网站发展很快，诞生不久就打响了品牌，很多考研者都将起视为购买书籍的第一选择而非其它较大的在校售书网站，因为它在考研参考书领域，更全面，更专业。这算是一个思路，可以考虑。阵地战是惨烈的恶，先打游击，再试图农村包围城市，或许是有参考意义的。
总的来讲，我非常支持和看好你的IDEA，无论如何这种创业方式都可以成为你的一大笔财富。蔡董是国家未来建设的生力军哪，我非常期待你直升机呼啸而来潇洒而去的那天。
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PS：你昨晚说了历史上最好最强大的一次梦话。我都笑瘫了。
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要不World Electronic. ?
世界电子很便宜，全世界都知道啦
世界电子，有遍布世界的售后服务实体点的电子产品网上商城
不过话说回来，电子配件的利润太低了。Amazon的书可以比taobao 便宜，而且通常还比较明显。但是Quanguo.com的配件就算跟比taobao的价格差稍低一点，加上庞大的售后服务体系。可能起码要有个上千万才能撑到盈利…
中国的知识产权迟早会真正重视起来，要不去卖软的？可以要周院长授权quanguo.cn为ISS特约经销商+ISS亚太地区总代理…
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楼上的两个说得很对，感谢你们的建议，给我带来了更多的想法。
目前这只是个idea而已，许多实际的问题都还没有考虑进去。比如寻找供货商和价格这两个最重要的问题都没有仔细考察。有时仔细想想，如果我能像说的那样很简单的实现＂价格比别人低服务比别人好＂，我不做网站做实体店依旧是一个不错的business。关键的问题在这里还没有解决，就是如何在竞争中提供更低的价格。这是其一。做电子商务，最吸引人的一点就是减少库存成本，店面成本，还有给消费者更多选择，更多方便；简而言之就是靠网站营销能从某种意义上降低成本，提高销量。我的idea是在假设＂有＂的基础上，而实际上没有任何销量的基础上，谈如何运做，如果这idea卖给dangdang或amazon，也许还有点销量。
而且，电子商务的B２C初期确实需要大量的资本投入。JOYO在被AMAZON买了之后，目前还出去亏本状态，至少要再做个几年才会开始盈利。
不过我对我的idea还是很有信心的。至少我的战略方向考虑我觉得十分正确。中国电子商务B２C每年正在以超过１００％的数量增加。网上购物除了最热门的书籍、衣服之外，很快网上买电子产品和数码产品会像买鞋一样方便。很快。而且，很快，用手机上网购物也会开始流行。用手机购物在付款、选购上更方便，有着电脑以及实地购物，或者两者合一都无法比拟的购物体验。这个有一天也可以拿来讨论一下，顺便集成到我的商业计划中。
回到全国电子。如果全国电子要成功，还需要独特的赢利模式，和线下物流、库存运作模式，等各方面。我说到的大多是销售、市场方面模式的创新。这些都有待研究和思考。而其实我最开始的想法用一句话归纳就是，学习Amazon的成功之路以及各方面的模式建立一个另一个成功的网上商城。
我感到越来越兴奋。
感谢大家的建议。
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推荐两本书：《蓝海战略》·《长尾理论》
看了你会对电子商务大彻大悟。
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日，一群人在YY
回帖都抢了楼主风头
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快別搞笑了 有追求是好的也要結合實際啊- -
四大之類的先干着吧
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顶。。
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哈~ 看到 AMAZOO 让我想到 长尾理论 跟蓝海战略~~
恩恩恩。。。实际问题很多的嘛~~ 蔡先生要开始忙咯~~~~~~~~~~~
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